О профессиональной чести, уровнях конкуренции, истинной сути маркетинга – и качестве жизни

No commentsAuthor: Olga ZaichenkoCategory: Культура и цивилизация

То, что маркетинг сведен в стране к рекламе и мерчандайзингу, все конкурируют по цене, т.к. и не слышали о создании ценности, голос специалистов по качеству заглушен алчностью их нанимателей, а бизнес-тренером не величает себя только ленивый, вряд ли хоть для кого-то является новостью.

Только кто идет дальше анализа? Хотя бы к синтезу – к выводам о последствиях, о связи текущего качества жизни со сложившейся практикой (и превращением далеко не лучших решений в клише в силу плохо понятого и примененного бенчмаркинга). Не говоря уже об оценивании привычной модели поведения и креации новых подходов.

Один в поле не воин, а путник. Путник поет о том, что видит. Потому и бываю время от времени этаким менестрелем.

Спеть любимую песню о профессиональной чести и истинной сути маркетинга – развитии рынков, уровней конкуренции и стилей потребления, способствующих развитию качества жизни – побудили впечатления от очередной группы в тренинге по продажам.

Сколько у нас тренеров по продаже? Сколько тренингов по продаже проходит торговый представитель за время пребывания в профессии? И что это кому дает, и какое отношение к тренингу как таковому создает? И как это сказывается на готовности платить? И кто идет на демпинг? И сколько тренеров по продаже нужно? И сколько тренингов по продаже нужно?

Вот КАК МОЖЕТ БЫТЬ, что после “с 2002 по 2008 – тренинги”, “Харьков 2001-2002, Киев 2004-2010 года – многочисленные тренинги по продажам, декабрь 2013годя г. Москва – «Успешные продажи», “Эффективные продажи, 2013″, ” техника продаж 2006, 2007, 2008″ ролевые игры обнаруживают полное неумение устанавливать контакт и полное непонимание бизнеса глазами клиентов, презентовать ценность (вообще обнаружить ее за свойствами), соблюсти структуру продажи? И это все – на фоне жалоб, что рынок очень сильно зависит от цены, а конкуренты выигрывают потому что предлагают цены лучше.
И все это на рынке с высокой долей сервиса, когда именно он является создаваемой ценностью и уровнем конкуренции, полем поиска точки дифференциации и развития эмоциональной лояльности.

ЧТО РАБОТАЛИ ВСЕ ЭТИ ТРЕНЕРЫ С 2001 ПО 2013 ГОДЫ?

Возразите, что продавцы нерадивые? А как тогда их работодатели нанимают и удерживают в командах?

Возразите, что работодатели нерадивые? А как тогда они удерживают бизнес на плаву и приращивают прибыль год из года?

Скажете, что тренинг вовсе не нужен, если бизнес генерирует прибыль? А как долго продлится эта сказочная жизнь в условиях конкуренции по цене?

Вот так и работают выпускники Школы тренинга Ольги Зайченко – увлекают группы в открытие заново простейших истин, без превращения их в клише. НИКАКИХ ГОТОВЫХ ОТВЕТОВ. Только анализ опыта и текущей практики, концепций (в основном, маркетинговых, и иногда психологических) и взаимосвязей. После анализа – синтез. Те самые инсайты о применении инсайтов (по аналогии с наблюдением за наблюдающим). И оценивание обновленной модели. И самостоятельная креация себя нового – вписанного в профессию в синергии с мечтой.

НИКАКИХ ПРОСТЫХ РЕШЕНИЙ.

ВАС ЖЕСТОКО ОБМАНУЛИ, ЕСЛИ ВЫ РУКОВОДСТВУЕТЕСЬ КЛИШЕ О ПРОСТЫХ РЕШЕНИЯХ.

ИМЕННО СЛОЖНЫЕ РЕШЕНИЯ ПРОСТО ПРИНОСЯТ ВЫДАЮЩИЙСЯ РЕЗУЛЬТАТ, ОБЕСПЕЧИВАЮЩИЙ ЛУЧШЕЕ ЗАВТРА ИСХОДЯ ИЗ ПРЕКРАСНОГО СЕГОДНЯ.

Позначки:, , ,

No comments - Write your comment!

Name * e-mail * Blog / Website

Про професійну честь, рівні конкуренції, істинну суть маркетингу – і якість життя

No commentsAuthor: Olga ZaichenkoCategory: Культура і цивілізація

Те, що маркетинг зведений в країні до реклами і мерчандайзингу, все конкурують за ціною, тому що і не чули про створення цінності, голос фахівців за якістю заглушений жадібністю їх наймачів, а бізнес-тренером не величає себе тільки ледачий, навряд чи хоч для когось є новиною.

Тільки хто йде далі аналізу? Хоча б до синтезу – до висновків про наслідки, про зв’язок поточної якості життя зі сформованою практикою (і перетворенням далеко не кращих рішень в кліше в силу погано зорозумілого і застосованого бенчмаркінгу). Не кажучи вже про оцінювання звичної моделі поведінки і креації нових підходів.

Один в полі не воїн, а подорожній. Подорожній співає про те, що бачить. Тому і буваю час від часу таким собі менестрелем.

Заспівати улюблену пісню про професійну честь і істинної суті маркетингу – розвиток ринків, рівнів конкуренції і стилів споживання, що сприяють розвитку якості життя – спонукали враження від чергової групи в тренінгу з продажу.

Скільки у нас тренерів з продажу? Скільки тренінгів з продажу проходить торговий представник за час перебування в професії? І що це кому дає, і яке відношення до тренінгу як такого створює? І як це позначається на готовності платити? І хто йде на демпінг? І скільки тренерів з продажу потрібно?

Ось ЯК МОЖЕ БУТИ, що після “з 2002 по 2008 – тренінги”, “Харків 2001-2002, Київ 2004-2010 роки – численні тренінги з продажів, грудень 2013 року м. Москва – «Успішні продажі», «Ефективні продажі, 2013», “техніка продажів 2006, 2007, 2008” рольові ігри виявляють повне невміння встановлювати контакт і повне нерозуміння бізнесу очима клієнтів, презентувати цінність (взагалі виявити її за властивостями), дотримати структуру продажу? І це все – на тлі скарг, що ринок дуже сильно залежить від ціни, а конкуренти виграють бо пропонують ціни краще.
І все це на ринку з високою часткою сервісу, коли саме він є створюваною цінністю і рівнем конкуренції, полем пошуку точки диференціації та розвитку емоційної лояльності.

ЩО ПРАЦЮВАЛИ УСІ ЦІ тренерів З 2001 ПО 2013 РОКИ?

Заперечите, що роботодавці недбайливі? А як тоді вони утримують бізнес на плаву і нарощують прибуток рік з року?

Скажете, що тренінг зовсім не потрібен, якщо бізнес генерує прибуток? А як довго триватиме це казкове життя в умовах конкуренції за ціною?
Ось так і працюють випускники Школи тренінгу Ольги Зайченко – захоплюють групи в відкриття заново найпростіших істин, без перетворення їх в кліше. НІЯКИХ ГОТОВИХ ВІДПОВІДЕЙ. Тільки аналіз досвіду і поточної практики, концепцій (в основному, маркетингових, і іноді психологічних) і взаємозв’язків. Після аналізу – синтез. Ті самі інсайти про застосування інсайтів (по аналогії з наглядом за спостерігачем). І оцінювання оновленої моделі. І самостійна креація себе нового – вписаного в професію в синергії з мрією.

НІЯКИХ ПРОСТИХ РІШЕНЬ.

ВАС ЖОРСТОКО ОБДУРИЛИ, ЯКЩО ВИ КЕРУЄТЕСЬ КЛІШЕ ПРО ПРОСТЕ РІШЕННЯ.

САМЕ СКЛАДНІ РІШЕННЯ ПРОСТО ПРИНОСЯТЬ ВИДАТНИЙ РЕЗУЛЬТАТ, ЯКИЙ ЗАБЕЗПЕЧУЄ КРАЩЕ ЗАВТРА ВИХОДЯЧИ З ПРЕКРАСНОГО СЬОГОДНІ.

Позначки:, ,

No comments - Write your comment!

Name * e-mail * Blog / Website

Copyright 2016 © - EQImpact :: Бутик развивающих решений